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百度竞价一直没有效果怎么办【干货】

发表日期:2018-11-30 14:50文章编辑:兮水科技浏览次数:

做过竞价的都知道,竞价是个很烧钱的推广工具,也是有一定效果的,不过很多老板做竞价都是投入和收入基本持平,甚至有的投了很多钱也没有效果,那么问题出在哪里?今天我就带大家深度剖析一下原因,以及解决措施。
   本文面向人群:传统企业主,竞价专员,运营人员,网络销售,等想要从事竞价和了解竞价的人群。
    闲话不多说,直接上干货!
一、首先,引入一个概念,营销漏斗,请看下图
 
这里我对营销漏斗进行一一讲解,从面上来看营销漏斗大约分为五个层级,展现-点击-访问-咨询-订单
1.展现就是你的广告展现给用户,这个只是表层的意思,也是大部分人理解的展现,其实还有个深层意义,就是展现给你的目标用户看,你了解你的目标用户吗?你知道你的目标用户会搜索哪些词吗?你账户的关键词就是你客户需要的吗?举个例子:旅游这个行业,你是提供云南地区旅游的,而你的关键词是不是应该这么写:云南旅游攻略-路线,而不是旅游路线,因为搜索旅游路线这个词的用户需求不明确,你不知道他是要哪里的旅游路线。所以,展现这一层非常非常重要,你展现的群体不对,第一步就错了,不会有效果。
2.假设展现给目标用户了,接下来就是点击,即网民点击你的网站,点击量在账户推广报告里面就可以清晰看到,点击/展现=点击率,点击率是影响质量度最大的因素,这个你可能不知道,那么什么影响点击率呢,排名和创意的新颖度~。前面说了很多术语,有的老板看不懂,可能只想知道多少才是点击率正常就行了,1%-5%都是正常的。
3.接下来就是访问,访问量就是别人访问你网站,包含访问时长、访问数量、访问页数,其中有几个指标,ip、pv、uv,ip:几个人访问,pv:访问了多少页,uv:有多少台设备访问,这么理解就可以了。有个小细节说一下,很多账户点击量和访问量非常不对称,比如:账户点击量100,页面访问量(ip):50,这大概能说明有100个人点了你的广告,但是只有50个人到达你的网站,可能是你网站打开速度有问题。怎么看访问量这些指标数据了,有很多统计软件比如:CNZZ,百度统计,51啦等等,我们兮水科技自己开发了一套内部的统计软件,可以准确的检测到哪个词什么时间,哪个单元计划有转化,转化了几个,这是cnzz,百度统计,51啦比不了的地方。
4.访问之后就是咨询,很多人在网站中留的联系方式不明显,联系方式不正确,没有留联系方式,或者联系方式不恰当,都会造成客户无法咨询到公司。
5.咨询之后,觉得你们可以,接下来就是促成订单,签订合同。相信作为甲方大大的你,肯定没问题,如果是乙方你也不用操心这个,哈哈。
 
我简单总结一下营销漏斗的原理,就是你的广告展示到有真实需求的符合你商品服务的用户面前,他们点击广告进入你的网站,查看你非常专业或者等等其他因素触动了他们,他们就会咨询,咨询之后就是成单。一般行业,一百个点击=1个咨询是比较正常的。
二、分析方法
营销漏斗能解决90%的推广问题,但是还是有10%无法解决,那么我们就要学会分析问题并解决这些问题。
1,分析整体数据趋势
按照推广时间或者周期,整理三个数据,消费、展现量、点击量,计算出点击率和点击成本
下面一组图说明情况:
时间 展现 点击 消费 点击率 点击成本
2018/11/26 星期一 3673 105 243.89 2.86% 2.32
2018/11/27 星期二 11841 255 362.21 2.15% 1.42
2018/11/28 星期三 19827 575 826.41 2.90% 1.44
2018/11/29 星期四 14238 508 814.28 3.57% 1.60
 
  

关键点:找到两个图的峰值和谷底出现的时间点,分析问题,然后让ctr不断上升,cpc不断下降,当然这一切的前提是要词是精准的。
2. 二八法则分析法
针对消耗较少的户,可以通过搜索词报告一个词一个词分析哪个词精准不精准,但是针对消耗大的户,很难做到这一点,或者说做不到这点,就需要用到二八法则,即20%的关键词消耗了80%的预算。
 
3. 四象限分析法


其实四象限分析法特别好,但是但是,目前的统计工具,除了百度商桥有沟通转化的可以统计到关键词除外,其他的,你根本无从得知,比如:一些加粉页面,哪个客户复制了你的微信号,添加的你,你就不知道哪个词来的转化,我们开发的统计工具能很好的弥补这一点。与百度统计,cnzz等形成互补,让统计数据不再难!
    本文讲了四个维度,营销漏斗,数据趋势,二八法则,四象限分析法,针对每个分析方法进行了阐述,并对操作层面有一定触达,希望可以帮到你,同时你如果有更好的意见或者不明白的地方,可以随时添加本站客服微信或QQ,同时我们欢迎广大网友的咨询和鞭策!
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